我坐在电脑面前办公时，听到销售在接听电话是在聊移动反击式破碎机设备。销售给他介绍了好多，他很感兴趣，但是也有很多疑问。从电话中我听到咨询的客户是江苏的，销售就说前段时间我们刚去过镇江，就是去给客户安装设备的，有滚筒洗石机还有颚式破碎机，立轴制砂机等。还有配套的振动筛和给料机以及轮斗洗砂机。因为我们厂的销售之前在上海呆了好多年，所以江浙沪一带的客户居多，因而认识好多江浙沪的客户和朋友。后来听客户说了一个关于移动反击式破碎机设备的问题。

客户说移动反击式破碎机设备虽说很方便，有很多优点，你们不用介绍，一看设备就知道优点在哪里，优点很突出，自己也感兴趣。但是就是移动设备都是建在一定的小范围之内，那么产量到底能不能达到以前固定设备的产量。销售就介绍说，这个问题你提的非常好，说明你还是很爱动脑子的，但就是有一点就是你应该没有见过真机，见过真机之后你就不会有这个疑问了。首先先说传统的设备，要打地基，所以安装有限制，还有些客户不懂得自己打完地基再买设备，这种更被动，有时候由于设计不合理要多用很多设备比如所振动给料机和输送机等，但是移动反击式破碎机设备就不存在这样的问题。

移动反击式破碎机设备是我们根据客户具体要求定做的，所以我们会提前自己设计好然后再去生产。设计的时候各个设备的布局很合理，该用到的配套设备都会出现在移动反击式破碎机设备上，设备的整体占地面积小，所以在设计时，得好好构思，先把客户所需求的多大产量的主机制作好放到设备上，然后再去制作拼凑相关的配套设施，所以你包括这些振动筛和给料机都是做的距离够用但是不浪费。所以就不用担心移动反击式破碎机设备的产量能不能满足要求，当然是能的。

解决了客户移动反击式破碎机设备的产量问题，这只是有了一个敲门砖，还得有大量的工作要做。解决客户的问题还是比较重要的，但是得有理有据的解决，不敷衍这份心客户能感受到，会有一个好的印象。以后也愿意和你沟通。销售就是这样，沟通客户服务客户得有耐心。经过一番沟通，我从电话中也能听到，客户还是比较满意的，还要给出一个具体方案，销售也问了好多关于客户的问题，事情走到这里，其实才刚刚开始，只有后续多沟通，移动反击式破碎机设备才能达成一致才能合作，所以就是客户不付定金，一切都白搭。